近日，安溪迎来东呈集团旗下首家柏曼酒店，柏曼酒店安溪茶博汇万达店在以茶闻名的安溪正式开业。此次落户安溪标志着酒店品牌再次开拓出新的下沉市场，为后续品牌继续扎根安溪打通端口。据了解，这家柏曼酒店是投资人加盟东呈集团后的第二家门店，有了第一家酒店的基础，6年后柏曼酒店凭借成熟的产品方案与越来越贴合投资人需求的投资模型成功引投资人快速签约筹开。

在下沉时代，柏曼品牌为何更受欢迎？

回看2023年，依然是“酒店下沉”的一年，但面对如此广泛复杂的下沉市场，如何克服“水土不服”是对每一个品牌的灵魂拷问。一贯以灵活的产品方案为王牌的柏曼酒店基于多年对于品牌的沉淀、对于产品的极致追求、对于收益能力不断精进，让品牌成功扎进下沉并受众多投资人热捧。

\投资模型不再是简单的“复制粘贴”

当消费特征决定了产品模型和运营模式，酒店的投资不再是单一的“复制粘贴”。柏曼酒店之所以可以在下沉市场中“杀出一条血路”正是无论标准与否，筹建后的产品都能在市场中获得出色的收益。主打360度适配原有物业的产品方案也正转变为360度契合所在市场及消费者的需求。就如柏曼事业群总裁王瑜先生强调的，柏曼追求的商业模式是酒店成功投资模式的复制而非简单的产品标准化的复制。在柏曼酒店济南长清区政府高铁站店搭配会议室这样的配置去满足政务、商务出行的人群，而处于福建的柏曼酒店安溪茶博汇万达店以茶商、游客为主，则更加需要注重休闲体验的配置和服务，从宽敞的客房面积到早餐品类的丰富度都有所考量。

\产品迭代拉动品牌竞争力升维

比起一二线城市，下沉市场的物业资源成本更低，但随之而来的消费能力有限也造成酒店难以触达卖价的“天花板”。这时候让酒店在商圈突出重围不能单靠品牌效应这一简单的“公式”。特别是“小镇青年”对于生活品质的追求也倒逼柏曼酒店对于区域功能、布局配置有了更多新思考。经过迭代的柏曼3.0是消费审美、运营效率、入住体验升级的具象化落地。像柏曼酒店安溪茶博汇万达店内极具打卡性质的艺术装置、更多元化的社交空间设置；更智能高效的“不打扰”服务等等，以高辨识、高体验、高触达在安溪形成较强的产品竞争优势，收获住客好评。

也许就是这一股“接地气”的气质，让柏曼找准了在存量市场中发展的方向。在今年下半年，柏曼酒店3.0持续开拓新市场及继续垂直深耕核心城市，不断开业。柏曼酒店库尔勒市政府杜鹃河店试营业期间综合单房收益超400元；柏曼酒店潮州古城人民广场店和柏曼酒店南宁朝阳广场火车站店开业第二天获得满房业绩......每家3.0都是柏曼品牌在广阔下沉市场上踏实前行的步伐。在追求极致的性价比的下沉市场，柏曼品牌的投资模型也许可以成为投资人们度过“灰暗时刻”的坚强后盾。

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